保利、世茂、碧桂园如何用共享单车做营销?

摘要: 从去年开始共享单车在全国各大城市掀起一股“骑行”热潮

11-09 10:44 首页 明源地产研究院


从去年开始共享单车在全国各大城市掀起一股“骑行”热潮,各路开发商纷纷借势摩拜跨界玩转单车营销,跨界可以实现1+1>2的效能,甚至可以涌现无限可能,下面我们来看看保利、富力、中建、世茂、碧桂园的创意大比拼吧!

 

一、保利:跨界合作范围广,创意十足花样多

 

保利是全国多个区域和项目均有和摩拜的跨界合作。保利虽然作为央企,但是在营销创新上一直走到行业前列。

 

1、粤东保利:手绘创意地图,摩拜艺术设计

 

今年植树节,保利地产与摩拜单车在东莞松山湖进行了一场粤东战略合作发布会,深圳、珠海、中山、汕头、汕尾、惠州、梅州等珠三角和粤东 8 个城市,共 30 多个保利项目陆续全面落地摩拜推荐停车点(MPL)。仪式结束后,保利还在松山湖进行了5公里大骑行和植树活动,把健康环保理念进行到底。


粤东保利与摩拜合作的松山湖大骑行

 

其实在发布会之前,保利已经和摩拜跨界营销为发布会预热了,3月5日保利请东莞全城免费骑摩拜,东莞市民只需打开摩拜APP,输入“保利与你摩拜东莞”,即可获得免费骑行3天的资格!而且是 两次!并推出《保利X摩拜原创手绘东莞骑行地图》,创意十足!

 

保利与摩拜合作的免费骑行优惠指南

 


保利X摩拜原创手绘东莞骑行地图

 

本次合作后续还在深圳的保利品牌馆 举办【深聊】跨界沙龙,聊摩拜创业故事,并对保利和摩拜品牌进行了展览。

 

保利和摩拜联合品牌展览

 

之后,4月21日,以“面向未来的设计”为主题的首届深圳设计周在深圳蛇口价值工厂开幕,来自全世界各地的200多位设计师、数十家设计机构参与其中。保利再次携手摩拜单车,在本届设计周“未来/设计”主题展中,为观众带来惊喜“PLUS”的创意摩拜设计。


深圳设计周上保利与摩拜的创意设计


2、郑州保利:摩拜猎人出没,仪式感十足

 

世界地球日时,郑州保利联手摩拜推出“摩拜猎人”概念引发不少关注,“摩拜猎人”是郑州保利向社会征集的专门整治共享单车违停的单车爱好者,有白领、保安、快递员或摄影师等等。郑州保利先用10秒小视频刷屏,引出“摩拜猎人”概念,设置悬念,再通过海报刷屏揭开谜底,随后举办“摩拜猎人,郑正行动”线下活动引爆传播。

 

“摩拜猎人”队伍

 

线下活动接连进行摩拜猎人授勋仪式、宣读文明骑行倡议书、破冰启动仪式、发车仪式,强化了保利摩拜猎人的身份荣誉感。曾在央视《挑战不可能》积累高人气的国内平衡届大师韩遂宁现场献技,玩转花式单车,看点多多。


国内平衡届大师韩遂宁现场花式单车表演

 

3、保利度假:跨界公益,捐款5万寻找骑行侠

 

今年8月10日,保利又携手摩拜单车筹划发起的“益起骑行,为爱护航”秦皇岛首次爱心公益骑行发布会,在保利·海公园体验中心盛大开启。此次活动宣布,全城骑行摩拜单车总距离累加超过100万公里后保利地产将向相关公益组织捐出5万元公益善款,把活动与公益结合。并在活动参与者中寻找“骑行侠”,“保利度假”将赠与相应的礼品和福利,以激励市民骑行。


这种活动宣传是不是一次很好的派单形式呢?

 

二、富力:借势《人民的名义》,局长“陈海”领骑

 

《人民的名义》今年突然火爆,富力国际金融中心借势联合摩拜单车、新浪乐居、超级俱乐部联合举办《人民的骑行》活动,邀请《人民的名义》陈海局长的饰演者黄俊鹏在佛山富力国际金融中心到项目周边的千灯湖进行富氧骑行,借势宣传项目生态健康的理念;并邀请茶艺大咖和“陈海局长”在项目销售中心分享茶道文化。

 

《人民的名义》“陈海局长”领骑

 

此前,富力全国多个项目早已与摩拜合作过,天津富力与摩拜推出过“零碳计划”,太原富力于摩拜,共创太原富力摩拜生活社区。在富力的大本营,富力地产与摩拜单车全国首个 CBD 智能共享生态圈启动仪式在广州富力东山新天地举行,富力和摩拜的跨界合作可谓是动作频频。

 

富力与摩拜联手推出“零碳计划”

 

今年5月,摩拜单车在北京举行“摩拜+”开放平台战略发布会,富力是唯一的地产类合作商,摩拜单车将作为第三方服务接入富力自在社区平台。富力和摩拜达成战略合作伙伴关系。


富力与摩拜的战略合作


三、中建:“比心”郑州,心形轨迹

 

4月22日世界地球日,中建旗下的郑州滨河国际新城与摩拜跨界营销,借助摩拜单车的骑行轨迹记录功能,人们骑着摩拜单车穿梭在大街小巷,画出大大小小、形状各异的爱心,实现“比心”郑州,创意十足。


摩拜用户骑出心形轨迹“比心”郑州


在线下,滨河国际新城与摩拜单车在郑州三个热门商圈均设置了展台,花式单车、街头篮球等精彩表演轮番上阵,加上滨河国际新城网红吉祥物滨宝亲自助阵,引发广泛关注。同时,邀请郑州当地知名电视节目主持人韩佳“韩较瘦”作为活动代言人领队,举办骑行活动。


郑州当地知名电视节目主持人韩佳“韩较瘦”领骑

 

四、世茂:大咖站台,央视报道

 

世茂与摩拜合作在山东济南世茂·宽厚里项目建立首个摩拜街区,摩拜创始人胡玮炜、CEO王晓峰等创业大咖积极参与宣传,甚至引来央视新闻的报道。为了把整个事情搞大,世茂联合摩拜先后进行了悬念营销、有奖征集、10秒小视频、摩拜app弹窗、线下仪式活动等,为本次跨界合作造足了势。

 

央视报道世茂·宽厚里项目建立的首个摩拜街区

 

五、碧桂园:高温天“注意太阳”,向日葵单车走起

 

今年7月杭州持续高温,碧桂园推出“注意太阳”一系列超级悬念广告。最后谜底揭晓,是碧桂园在杭州滨江中赢国际、西可科技园、星光大道、长江路世纪联华等各大人流密集区域设置的太阳葵花海,大片向日葵花海吸引了大批市民朋友驻足围观。

 

碧桂园“注意太阳”的向日葵花海


在花海旁的摩拜单车前轮也焕然一新:被贴上全新向日葵主题贴纸,随着车轮转动,上面的“注意太阳”与“生活向阳开”若隐若现!活动期间,扫码摩拜单车,输入优惠兑换密码:7月15日注意太阳。还可可领取骑行优惠券。碧桂园本次把悬念营销、事件营销、跨界营销有机结合在一起,活动有节奏,有看点,有互动。

 

碧桂园与摩拜合作的向日葵版摩拜单车

 

结语

 

共享单车的爆红,各大房企敏感抓住时机,与摩拜合作玩转跨界营销,也正因为与摩拜的跨界合作太多,所以跨界营销的效果还要看创意,保利、富力、中建、世茂、碧桂园都可谓玩出了新花样。

 

来源:明源云客,资料来源:保利旗下多个项目公众号、房地广告精选、富力地产集团等,在此一并感谢!


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