Google开发客户方法大全!(2017最新)

摘要: 本文大纲:\x0a\x0a◆ 利用Google my business开发客户\x0a\x0a◆ 利用谷歌地图开发客户\x0a\x0a◆ 利用Google+开发客户 (含挖掘邮箱实战演练!)\x0a\x0a◆ 利用谷歌图片搜索来开发客户\x0a\x0a◆ 利用搜索指令来开发客户(含15种具体方法!)

11-09 19:04 首页 外贸SEO英文推广

本文大纲:


◆ 利用Google my business开发客户


◆ 利用谷歌地图开发客户


◆ 利用Google+开发客户 (含挖掘客户邮箱实战演练!)


◆ 利用谷歌图片搜索来开发客户


◆ 利用Google搜索引擎+搜索指令来开发客户(内含15种具体方法!)




引言:找客户之前,大家务必要对自己的行业、市场和产品做到十分的熟悉:

市场分为哪些区域 ?每个客户需要有什么不同?客户群分类?

客户为什么要买我的产品,而不是买别人的产品 产品的特色?卖点?

都有哪些竞争对手?他们的情况?价格水平?

公司产量如何?对质量的控制?证书 

……

另外,还要整理出全面的客户群体关键词(各种说法多种语言),行业关键词,产品分类名关键词,产品关键词等。)

 

 



法一、利用Google my busines


Google my business是一个集Google 搜索Google 地图 、Google+InsightsHangouts于一体的免费平台。

商家在注册和完善资料后,Google My Business 会将企业的信息添加到 Google Search、Google Maps 和 Google+上,让客户可以使用各种设备和服务找到这些企业完成购买。

另外,企业还可以在这个平台上添加图片和企业介绍,阅读和反馈收到的评论,也可以添加或修改企业的信息,包括地址、联系电话和营业时间等。

但是很遗憾由于google在中国被禁,所以Google my business在中国尚未开放,即位于中国的企业地点我们无法添加到它上面。

But!!

客户利用它没法找我们,但我们可以利用它来找精准客户啊,正所谓山不过来我就过去!!

How?

以菏泽一个出口玻璃酒瓶的客户为例:

他们的客户群中有很大一部分是酿酒厂,怎么找到这些酿酒厂?


1、首先,你需要知道Google my business支持哪些区域: 

查看链接:https://support.google.com/business/answer/6270107?hl=en&ref_topic=4540086


2、列出酿酒厂的通用叫法

最通用的英文叫法:winery,distillery,....

 

3、列出Google for business所支持并且是你目标客户所在区域的地区叫法:

意大利的叫法:fabbrica di birra,…

日本的叫法:醸造所,…

马来西亚的叫法:brewery ,…

( 这个,其实我们利用google翻译来就很简单了~


4、在谷歌搜索框中进行搜索

① 首先,利用酿酒厂的通用叫法在各个支持地区进行搜索:

如下图:我用的搜索词是“distillery in Japan”

然后点击任何一个商家(我点的第二个商家),进入:

最左侧:

是搜索出的商家结果。注意:点击其上方的评级(英文译作Rating,可以对这些结果进行排序,比如你想找评分45星以上的商家,你就点击第一条。


中间部分:

是你选择查看的商家信息,包括:

地址,联系电话,官网地址,营业时间等,往下拉还会出现评价摘要用户评价用户还搜索了(注意:这里的结果通常是一些其他的类似商家!好好把握!!以及web results



当然,这部分其实我们不需要了解太多,进入官网看看它是不是目标客户,是的话就找记下邮箱等联系方式,然后再看看用户还搜索了就差不多ok了。

 

最右侧:


是谷歌地图,注意,这是个很神奇的地方~~

神奇?

能清楚看到商家的店铺门面和街景 这算不算神奇??!

 

步骤:

点击最左侧商家跟前的路线,如下图所示:

 


进入页面:



点击目标地址将其放大,然后 ———— 看到右下角的小黄人没??

鼠标点击小黄人,移动它,只要是有人曾经提供过照片,或者Google街景车扫过,你都可以以小黄人的视角看到一切,包括商家的店铺,内部,和附近的街景。

大家可以试试,很有趣,街景你甚至可以将其360度旋转!!

哈哈,玩归玩,我们还是得用它干点正事的!

我们通过看它的街景和商家门面,可以确定下这个客户的情况,比如它是不是一个真的企业啊,规模怎么样等等。

如下图,这是在小黄人的帮助下我找到的这个商家的招牌以及它的内部图片!~~



② 利用整理出来的 “酿酒厂的地区叫法 + in+ 它对应的地区名 ”来进行搜索:


如下图,我搜的是 “fabbrica di birra in Italy”,结果中就出现了意大利的酿酒厂。

 

其它步骤与上面讲的一样。

 


注意:

①相应商家能被我们搜到的前提是他们注册并使用了Google my business。

在用不同语言的关键词搜时,可以切换到相应的谷歌,比如用日语的关键词搜时就用日本的谷歌:https://www.google.co.jp/

但对于这个方法而言,我觉得区别不大

 ③如果哪天Google my business允许在中国开放了,大家一定要去注册开通,便于客户找到你!

 

 

 

法二、利用 Google 地图开发客户

谷歌地图是谷歌公司提供的电子地图服务,包括局部详细的卫星照片。

其中它包含了3D功能、谷歌地球、天气图层、语音搜索、店铺内部展示功能、谷歌地图公交线路功能、室内地图功能等一系列功能!

利用Google maps找客户跟第一种方法基本一样!!我本来不想写的,但又怕有朋友分不清,索性就简单一提吧。

Google my business和Google maps是相辅相成的:

利用Google maps找到客户的前提是客户注册了Google my business,能找到注册了Google my business的商家是利用了Google maps。


步骤:

1)进入Google maps

方法①:进入google.com,点击右上角产品列表,选择“地图”(如下图所示)

 方法:直接点击:https://www.google.com/maps/


2)输入我们的目标国家或者目标区域 + 关键词,点击搜索:

(下图以日本为例,关键词用的distillery

左侧的列表是在Japan找出来的distillery

地图上的红点就是酒厂的所在位置,把鼠标放上去会显示商家名称和客户评级,点击它左侧就会出现商家的具体信息:

 

其实这些就都跟第一种方法中讲的一样了:你可以看到联系方式,客户评级,客户评论,用户还搜索了,点击地图右边的小黄人也能周边的商业环境,具体的街景和商家门面等

 

(第一二种方法基本没区别,大家选择你爱用的一种即可!)

 

 

 

 

法三、利用Google+来开发客户

Google+即Google plus,是谷歌旗下 的产品之一。也是个社交平台,类似我们国内的微信,与领英、Facebook也都大同小异。


那么,如何利用Google+来开发客户呢?

 

1、做好准备工作 —— 加入Google+并完善资料:

 

1)加入Google+(即开通Google+功能)

 

进入Google+

 

法①:直接进入https://plus.google.com/,然后用你的谷歌账号登录。

 

法②:登录谷歌账号,然后如下图所示操作:


 

 

进入后:


点击页面左边的:加入Google+


 

 

2)完善资料:

 

点击“加入Google+”后,会让你创建基本资料:

 

 

基本资料创建完成后:

 

页面的左侧边栏会变成下图所示,再点击个人资料:

 


 进入详细资料修改界面:

 

A.先换下背景图:换成特色产品或者公司Logo都可以

 

B.接下来,修改简介和个人资料。



(1)修改简介:

 

点击红色的圆+,可以加更多的个人信息。可以设置隐私和公开。

 

 

简介示例:

 

 

注:故事里的介绍,可以加链接,并且是dofollow!所以,这是个增加外链的好地方!!!

 

我们可以在这里放公司简介并加公司链接。对你分享的东西感兴趣的人可能会查看你个人资料,然后点击进入你的网站。


 

(2) 修改个人资料:

 

里面的个性宣言示例:Working for textile testing equipment since 1991.

 

(注:通过此次设置并加入Google+后,

 

修改个人资料就有了快速入口:

 

进入Google,登陆自己的账号,如图所示点击即可。

 


 

2、撸起袖子找客户


继续以出口玻璃瓶的客户为例,他们的目标客户之一是酿酒厂。


我可以在Google+里输入Distillery,然后点击搜索。

 

如下图,搜索结果分信息社群收藏集人和信息页四大部分。

 


 

1)先看信息页:

 


 

信息页就是各种post,就像是我们发的朋友圈和微博一样。

 

这些Post基本都是与你的搜素词有关的,现在我们开始进行筛选:

 

比如第一个结果(注意,有的post里面会直接带有网站链接,如上图的第二个post),我们先看看发布方的头像和名称,名称是Nonnesuch Distillery,即Nonnesuch酿酒厂,然后头像也是用的公司名Nonnesuch

 

再看看内容,大体意思是“我们很高兴客户来参观酒厂和品酒”,还附带几张客户的图片。

 

ok,无疑,这是一家酿酒厂! 那我们就点击发布方的头像进入它的资料页面:

 

点击简介:


虽然没有其他联系方式,但是有一个官网的链接,ok,进入!

 

 


Contact us页面只有电话和一个info前缀的邮箱,好吧,可以说用处不大,因为info前缀的邮箱90%没用

 

 

那趁此机会,我们不妨来个找邮箱实战!!


首先利用最常见的搜索指令“nonesuchdistillery.com.au CEO OR President OR Owner mail”“nonesuchdistillery.com.au Manager mail”到谷歌上去搜邮箱,不过很遗憾,没找到...

 

Ok,转战领英试试!

 

我在领英输入nonesuch distillery,找到了他们的公司主页:


 


点击进入,看看他们在领英上的公司成员:

 


好吧,他们公司没有把领英利用起来,只有一个成员,也就是创建这个公司主页的人了,点击看看他是谁:

 


 看,正好是他们公司的Owner!可是他在我的三度人脉以外,所以看我不到资料,那怎么搞到他的邮箱呢?

 

首先需要突破第三人脉限制!我们可以利用头像搜索  ——  把他的头像保存下来,然后利用谷歌图片搜索:

 

(其他突破第三人脉方法,见文章https://mp.weixin.qq.com/s/cybwqhJ2ZlM1NxXyghfokg 中的方法5

 


 大家注意一下:我放上图片之后,在搜索框中还输入了 “nonesuch distillery owner linkedln”具体的搜索指令。

 

点击第一个搜索结果,Good!正好是我们要找的人,现在可以connect他了,成为好友后应该就可以看到他的联系方式了~~

 

 

在这里,环新教大家一个不用成为好友也你能get邮箱的办法!!!

 

首先,我们需要利用一个叫Snovio工具,这是谷歌浏览器的一个扩展程序。下载链接:https://chrome.google.com/webstore/detail/snovio/einnffiilpmgldkapbikhkeicohlaapj/related

安装好这个扩展程序后,浏览器右上角会出现它的图标。我们要注册一个帐号登录进去,也可以用gmail帐号登录进去。

然后,

在这个目标领英用户的profile页面。点击一下snovio的图标和“find emails and save”,如下图所示:


然后点击People list


就进入了结果页面:


这个酿酒厂Owner的邮箱就Get到了~  接下来怎么利用就不多说了吧!

 

(附:Hunter挖邮箱神器已经被领英宣布移除了,Snovio可以说是一个很棒的替代品,更详细的用法:http://www.bbswaimao.com/thread-666-1-1.html)

 


2)社群:


社群可以有多个群主和管理员,而且其他人可以加入社群。成为某个社群的成员后,你就可以在其中发布信息。

 

可以把社群理解成我们的QQ群和微信群,有的是由公司的内部人员组成,还有的是由同类爱好或同类工作的人员组成,等等。

 

我们需要进行仔细筛选,去看看他的社群简介和发布内容 ,留意下社群内post的发表人和评论人,另外,公开社群的成员我们是完全可以看到的,我们也可以去看看他们的个人资料…

 

总而言之,就是多看多找多研究!

 


 

3)收藏集

 

收藏集是由一个人创建并管理的,而且只有创建者才可以在其中发布信息。你可以关注某个人的收藏集以查看此人分享的内容,但无法将信息分享到他人的收藏集中。

 

有些公司也会创建收藏集,里面post一些产品信息,也会有网址链接,这个利用起来跟社群差不多,就不再多说了。

 

 

 

4)人和信息页

 


这里的结果就是一些名称中包含搜索词的google+用户,可以点击进入他们的个人资料页面看看简介等来好好筛选一下~

 

 

 

 

补充:

 

①除了利用用户群体关键词外,我们还可以利用行业关键词,产品关键词等,相信大家更懂自己的产品也更多思路,我就不多说了~

 

另外,我们还可以利用竞争对手的社群和收藏集,去看看世界各地的同行是如何发布信息的,他们是如何称谓产品,如何拟定关键词的,另外,它里面post的评论者基本就是很棒的潜在客户,尽情去挖墙脚吧!

 

我们自己也可以创建社群和收藏集,完善好资料,在里面每天发些特色产品的信息或者有趣又有用的帖子来吸引用户的关注,扩大影响力。

 

 

 

 

 


法四、利用谷歌图片搜索来开发客户


www.google.com 里点击 Images,然后输入关键词

如下图:

 

我输入的关键词是distillery,

搜出来的结果都是一些酒厂的图片,过滤掉不相关的图片,然后直接点击图片或者找到下面的网址再重新搜索下就能找到潜在客户的网站!!

 

 

 

 

法五、利用Google搜索引擎 来开发客户

补充1:过滤不相关网站的公式:

 

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov 

 

注意公式的后半部分:-就是逻辑非运算符,即英文输入下的减号,对于两个单词的,加上双引号,如 "Find Suppliers" ”Find Manufacturers" ,双引号也需要在英文状态下输入。

(这是料神总结的一个公式,它是通过逐个排除特征高频词来避开绝大部分的非目标网页。可以有效的避开很多B2B和黄页、行业目录、零售等网站! 大大的提升了效率!在此我借花献佛了)


下面我们不妨把这个长公式简记作过滤公式吧!

 

补充2:谷歌常用的指令解析:

 

“”(双引号) : 把搜索词放在双引号中,代表完全匹配搜索,也就是说搜索结果返回的页面包含双引号中出现的所有的词,连顺序也必须完全匹配。

-(减号):代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧跟着需要排除的词。

*(星号):其中的*号代表任何文字。比如在Google 中搜索:搜索* ,返回的结果就不仅包含搜索引擎,还包含了搜索收擎搜索巨擎等内容。

Intext:+关键词:   指令返回的是正文内容中包含关键词的页面  ( 注意:冒号和关键词之间无空格 )

+AND指令返回的是两者都包含的页面,例如:glass bottles+ importer,搜索结果会同时出现两者相关的结果,大大筛选掉无关的搜索结果。

OR指令返回的是两者都包含或者仅包含一个的页面,一定注意,“OR”一定是大写的英文“OR”。

intitle:关键词 :指令返回的是页面title 中包含关键词的页面。

inurl:关键词   :指令返回在url 中出现关键词的页面。

related:网站url :返回的结果是与某个网站有关联的页面。 这种关联到底指的是什么,Google 并没有明确说明,一般认为指的是有共同外部链接的网站。

allintitle:关键词1 关键词2  :例如 allintitle:SEO 培训,就相当于:intitle:SEO intitle:培训。

allinurl:关键词1 关键词2  :  allintitle类似,allinurl:SEO 培训 ,就相当于 inurl:SEO inurl:培训



用搜索命令搜索目标客户的常用方法:


1利用 潜在客户的网站+搜索指令 挖邮箱


步骤:

1)已知和确定目标网站(前提)

2)去网站的”Company Profile“,” About Us””Contact Us” 页面看看有没有公司创始人或主要负责人或采购经理等的名字。

Contact us 里若有info前缀的邮箱,那也跟没有一样,他们是接收询盘的,我们发过去也被当垃圾拦截了,我们应该找公司CEO,采购经理等能决定进口事宜的人的邮箱,而这些人的邮箱又一般不放在网站上!

3Google上利用搜索指令:公司名+CEO/President/Director/Purchasing Manager/Owner/Marketing Manager/Marketing Director/ Sales Manager 等去获取相关负责人的名字。

还可以搜索 whois + 网站域名,可以查网站域名的注册人和联系邮箱,但主要是针对小公司。

(如果谷歌找不到的话,也可以通过去facebook或领英等,输入公司名找到公司主页去看看成员,或者直接用公司名加职称来搜相关人)


4获取相关负责人的姓名后,在谷歌利用以下几种搜索指令来获取邮箱:

 

姓名+email email address

姓名+contact contact information contact me

网站域名 CEO Director President mail

site:公司网站 姓名 email  如:site: http://www.sdwebseo.com/ Li Heng mail

 

2、直接找我们产品的进口商和分销商

搜索命令:

intext:"行业或产品"+"distributor" + 过滤公式


intext:”行业或产品”+"dealer"+
过滤公式


intext:”行业或产品”+"wholesaler"+
过滤公式

intext:”行业或产品"+"trader"+过滤公式

intext:”行业或产品”+”importer”+过滤公式


注意:在下面的搜索指令中,我们都可以加上过滤公式来精简搜索结果!!我就不再写了!

 

3、找目标客户的网站:

一般考虑到网站的SEO和推广,很多网站的域名中会包含关键词,而且title中也会放关键词,利用这一点,我们可以挖掘出很大一部分客户的网站:

Google搜索框内输入 intitle:关键词,如intitle:distillery ,找到的就是页面title 中包含关键词distillery的网站

Google搜索框中输入 inurl:关键词,如inurl:distillery 返回的结果就是一些域名中含有distillery的网站

当然,你也可以利用Allintitle:关键词1 关键词2 和Allinurl:关键词1 关键词2 指令,可以搜索出title或者url中包含多个关键词的网站,这样搜索出来的内容相关性和准确性会大大提高。

找到网站后,进去看看他们的介绍和产品,是目标客户的话就记录下来,准备下一步的开发,比如前面讲的方法四利用网址和搜索指令来挖客户的邮箱。


4、用已知潜在客户的网站拓展更多:

如果你已经整理了几个潜在目标客户的网址。则可以利用下面的指令得到更多同类网站:

related:目标客户的网站

比如你的一个目标客户的网站是*****.com  ,那么你就可以去Google搜索框中输入:related:***.com ,得到的结果中也会有很多你的目标客户。


注意related:与网址之前无空格!

 


5、利用link指令寻找有链接到大客户网站的网页

 

link:大客户网址

 

我们都知道企业黄页,我们的大客户网站肯定会被很多企业黄页(名录)收录,那些收录网站都是按类型来的,所以里面肯定会含有其他更多的潜在客户!所以,只要找到这样的一个网页我们就能得到一大把的潜在客户。

 

link指令就是查链接到某网站的网页,也就是外链,但是这个指令只能查出部分外链,想全部查出来的话,大家可以用ahrefs这个工具,可以把目标客户网站的外链信息全部导出来。

 

得到外链后,我们就需要去筛选检查了,这肯定是个很繁琐的过程,因为大网站的外链会有很多很多,但若真的找到一个,也算是意义非凡啊!

 

 

6、Price +产品关键词

通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

 

7、名牌企业(尤其五百强的)名称+ Distributor或Dealer:

一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了

 


8、关联产品法:

产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

 

9、著名买家法:

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况,并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

 

10、Market research方法:

产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中,可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。

 

11、多语言方法:

搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用,如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用,所以非常值得我们尝试一下。

 

12、专业文档方法:

主要是PDF EXCEL WORD格式的文档,一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料,绝对值得研究。

步骤如下:

①进入谷歌高级搜索:https://www.google.com/advanced_search,也就是Advance Search 。


②在红色方框你区域内对关键字进行相应设定,然后在文件类型里面选择文件格式。

然后,点击页面最下方的高级搜索进行搜索。

这样搜索出来的本来都是PDF格式的文件,我们直接如果打开看到的就是客户公司产品的PDF目录,可以利用空余时间下载下PDF目录 供自己学习产品知识。 一般来讲,里面带.com com.ru. com.de. com.br .com.ca这样的多是我们的潜在客户。

 

13、Market research 方法:

产品名称+ Market research

这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中,可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。

 

14、公共邮箱系统法:

大家都知道的:很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如印度的rediff.com,所以我们可以利用关键词和公共邮箱后缀来找邮箱。

以关键字bottles为例,那么搜索的方法就是: 在谷歌搜索框中输入:

 @gmail.com bottles

@yahoo.com bottles

@hotmail.com bottles

 

要是想精确点可以限定一些条件:

比如加个distributor@gmail.com bottles distributor

@aol.com bottles distributor


其他公共邮箱如:

美国:@netzere.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net

印度: @rediffmail.com @vsnl.com @cal3.vsnl.net.in

日本:@yahoo.co.jp @candel.co.jp

新西兰:@xtra.co.nz

俄罗斯: @mail.ru @yandex.ru

还有很多,在这里我就不一一列举了,大家要是想针对性的开发某个国家就要百度下公共邮箱后缀,然后就可以找到所有的邮箱了~


 15、进口商与分销商名录网站方法

可以通过在谷歌中搜索importers directory和distributorsdirectory来查找进口商与分销商名录




(附之前的文章链接:Facebook开发客户方法大全:http://mp.weixin.qq.com/s/mjIhh3EPLBaf0ysPMXo3Ag

领英开发客户方法大全http://mp.weixin.qq.com/s/cybwqhJ2ZlM1NxXyghfokg



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